Calcula el retorno de tu inversión publicitaria y, lo que de verdad importa, si sales ganando: según tu margen te decimos el ROAS mínimo para no perder dinero.
Es una estimación orientativa para ayudarte a decidir, no asesoramiento financiero. El ROAS mínimo se calcula como 1 ÷ margen; el beneficio, como ingresos × margen − inversión.
El error más común con el ROAS es mirarlo solo. Un ROAS de 4 suena bien, pero si tu margen es del 20 %, tu punto de equilibrio está en 5, así que en realidad estás perdiendo dinero en cada venta. El ROAS solo cobra sentido comparado con tu margen.
El ROAS mínimo (o de equilibrio) es el retorno por debajo del cual pierdes dinero. Se calcula como 1 ÷ tu margen: con un margen del 40 %, es 2,5; con un 25 %, sube a 4. Cualquier ROAS por encima de esa línea es beneficio; por debajo, pérdida. Escalar una campaña con ROAS por debajo del mínimo es acelerar hacia el precipicio.
El ROAS que muestran Google o Meta suele contar facturación, no margen, y no descuenta coste de producto, envíos ni devoluciones. Por eso una campaña con "buen ROAS" en el panel puede estar vaciando la caja. Lo desarrollamos en la guía de cuánto cuesta la publicidad en Google y, para tiendas, en marketing para e-commerce.
El ROAS es cómodo en e-commerce, donde cada venta tiene un importe. Si tu negocio capta leads (servicios, clínicas, reformas), la métrica equivalente es el coste por cliente frente a lo que te deja. Lo tienes en la guía de coste por lead por sector.
ROAS (Return On Ad Spend) es el retorno de la inversión publicitaria: cuántos euros de ingresos generas por cada euro invertido en anuncios. Se calcula dividiendo los ingresos atribuidos a la campaña entre lo invertido. Un ROAS de 4 significa que por cada euro gastado has ingresado 4.
ROAS = ingresos generados ÷ inversión publicitaria. Por ejemplo, 5.000 € de ingresos con 1.000 € de inversión dan un ROAS de 5. Es una división simple; lo difícil (y lo importante) es atribuir bien los ingresos a la campaña y saber qué ROAS necesitas para ganar dinero.
No hay un número universal: depende de tu margen. Un ROAS de 3 puede ser ruinoso con márgenes bajos y excelente con márgenes altos. Lo que de verdad importa es superar tu ROAS mínimo (el punto de equilibrio), que esta calculadora te da a partir de tu margen.
Es el ROAS por debajo del cual pierdes dinero. Se calcula como 1 ÷ margen. Si tu margen es del 40 %, tu ROAS mínimo es 2,5: por debajo de ese ROAS, cada venta que traes con anuncios te cuesta dinero en lugar de dártelo.
Porque el ROAS que muestra Google o Meta suele contar ingresos (facturación), no margen, y no descuenta coste de producto, envíos ni devoluciones. Un ROAS alto en el panel puede esconder una campaña que pierde dinero. Por eso hay que mirarlo siempre contra tu margen real.
Si no lo tienes claro, lo miramos por ti. Te damos una lectura honesta de si tu publicidad sale a cuenta, gratis y sin compromiso.
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