Captación para startups y SaaS enfocada a pipeline real: generación de demanda, leads B2B cualificados y medición de coste por oportunidad y por cliente, no por descarga.
En B2B y SaaS es fácil engañarse con las métricas. Una campaña puede traer cientos de descargas de un ebook y no mover ni una oportunidad de venta. El problema es medir el sitio equivocado: un lead barato que nunca habla con ventas no vale nada, y uno caro que se convierte en cliente recurrente lo vale todo. Por eso no optimizamos a coste por lead, sino a coste por oportunidad y por cliente.
Trabajamos la generación de demanda además de la captura, porque en producto que hay que explicar a veces la demanda no existe todavía y hay que crearla, y segmentamos por tu perfil de cliente ideal y tu caso de uso, no por volumen. Google capta a quien ya busca tu categoría o una alternativa a un competidor; Meta y las redes ayudan a darte a conocer antes de que ese momento llegue. Lo montamos y lo medimos entero, y lo desarrollamos en generación de leads, gestión de Google Ads y gestión de Meta Ads.
El foco final es la eficiencia que sostiene tu caja: cuánto te cuesta conseguir un cliente y cuánto te deja. Conectar las campañas con tu embudo real, de lead a oportunidad y a cliente, es lo que permite escalar solo lo que demuestra rentabilidad. ¿Lo revisamos con una segunda opinión sin compromiso?
Google capta la demanda que ya existe (quien busca una categoría o una alternativa a un competidor), con intención alta y muy útil en B2B. Meta y LinkedIn ayudan a generar demanda y a explicar el producto a tu ICP antes de que busque. La mezcla depende de si tu categoría ya se busca o hay que crearla.
Porque en SaaS un lead barato que nunca llega a oportunidad no vale nada, y uno caro que se convierte en cliente recurrente lo vale todo. Conectamos las campañas con tu embudo real (lead, oportunidad, cliente) para optimizar a coste por cliente y a eficiencia de CAC, no a coste por descarga.
Sí, y precisamente ahí la eficiencia manda. No prometemos escalar gasto sin sentido: empezamos por validar qué canal y qué mensaje traen oportunidades reales, y solo escalamos lo que demuestra rentabilidad. Primero tus números, después la inversión.
El foco en negocio. Trabajamos el embudo B2B completo y medimos en pipeline y CAC, no en impresiones. Y lo hacemos con pocas cuentas a la vez, para meternos de verdad en tu producto y tu ICP en lugar de aplicar una plantilla.
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